尊敬的、在座的各位领导：
你们好！
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。
对于年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2、具体落实销售计划。
对照公司下达的05年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召
开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
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另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的a、b、c等级分类，对年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。
销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
5、开拓思路，积极发展代理商。
在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献
6、加强工作责任心和组织纪律观念。
一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。
谢谢大家！
第二篇：企业共青团工作会议发言青年朋友们，同志们：
今天我们在这里召开2014年青年工作暨共青团工作会，总结2014年工作，表彰先进，部署安排2014年工作，会议开得很好。这次会议对于各级团组织和广大团员青年总结成绩，总结经验，查找不足，进一步认清形
势，统一思想，明确目标，在科学发展做强**的新征程中建功立业，具有重要意义。
2014年,集团公司各级团组织注重工作创新，强化自身建设，狠抓工作落实，团的各项工作取得了新的进展。坚持开展多种形式的思想政治教育和形势任务教育，提高青工政治素养，增强了对青工的思想引领能力；坚持融入中心工作，营造企业发展共识，开展青工网上练兵、金点子大赛、“青安杯”竞赛和“五小”竞赛等活动，引导青工在服务企业发展建设和生产经营中建功成才，增强了广大青工的创新创效能力；坚持开展青年博客大赛、单身青年联谊、青工职业发展引导和多种文体活动，服务青年多元化需求，增强了企业和团组织的凝聚力。共青团工作呈现出很强的影响力、带动力和战斗力。集团公司党委充分肯定共青团一年来的工作和成绩。在这里，我代表集团公司党委向受表彰的先进集体、个人、向广大团干部和团员青年、向关心、支持共青团和青年工作的各级领导表示崇高的敬意和诚挚的慰问！
刚才，**同志作了个很好的报告，希望大家结合工作实际认真贯彻落实。下面，对2014年共青团和青年工作提几点要求：
一、抓好形势任务教育，团结带领广大青工为企业改革发展和生产经营做贡献
在2014工作会和职代会上，集团公司明确了“十二五”期间加快发展方式转变、“不拼规模做特色”的总体思路，确立了把**建设成为中西部地区具有较强带动力、影响力和竞争力的优质精品钢基地的奋斗目标，安排部署了今年的工作任务。新的目标和任务，为各级团组织和广大团员青年发挥作用，施展才华，在企业加快发展同时快速成长，提供了难得的机遇和平台。各级团组织和广大团员青年要明确职责，找准定位，创新工作，务求实效，努力为实现“十二五”规划目标，全面完成今年各项工作，取得“十二五”开局之年新胜利，做出新的贡献。
要搞好形势任务教育。一方面要看到集团公司面临的内外部环境十分复杂和严峻。我们既有钢铁行业产能过剩、原燃料价格攀升、出口困难、成本高企、价格不稳的大环境挑战，又有项目建设与生产经营交叉进行以及资金筹措、成本控制等方面的压力。另一方面也要看到，**地处中原，在国家西部大开发、中部崛起、**中原经济区建设中区位优势明显。特别是**省“十二五”规划更是对**提出了推动优质钢建设、成为中西部重要钢铁基地的要求。可以说，挑战与机遇并存，但从总的趋势分析，我们**仍处于大有可为的重要战略机遇期。各级团组织要教育广大青年正确认识面临的形势，统一思想，坚定信心，凝聚求变图强的合力，切实把团员青年的思想和行动统一到加快发展，做强**上来，统一到努力完成集团公司安排的各项工作任务上来。要增强责任感和使命感。发展**，做强**，是历史赋予我们这代**人的神圣使命，也是我们赖以生存的基础。广大团员青年要进一步强化责任意识，自觉地把自己的理想与**的前途和命运紧密联系在一起，把自身的发展与**的发展有机地统一起来，立足本职岗位，将责任具化为任务，将责任落实到行动上，把职 ……此处隐藏4723个字……，表彰先进、鞭策后进，促进了党风廉政建设责任制的贯彻执行。
三、抓管理，重效益，全面提升企业竞争力
2014年以来，我们按照集团公司要求，紧紧围绕一期生产达产和10万吨扩建任务目标，严密组织，克服重重困难，保证了各项工作的顺利进行。
1、牢固树立科学发展观。“十一五”规划
是中央提出科学发展观后编制的第一个五年规划。今年集团公司工作会上提出了“坚持科学发展观，齐心协力争三番”的奋斗目标；我们公司也结合实际，提出了工作思路和战略目标。并在实际工作中，最大限度地发挥每个员工的积极性，最大限度地挖掘内部生产潜能，把企业做大做强。好范文版权所有
2、围绕生产经营中心任务，稳步推进企业发展。建立完善了生产经营96项规章制度，严格按照《义翔铝业公司生产工艺指标考核办法》和《生产调度奖惩考核办法》进行检查考核，使工艺、安全、经济、产量指标与员工工资挂钩，奖罚兑现。每月评比一次文明车间，对好的车间每人奖励50元，从而有效地调动基层车间的生产积极性。3、搞好安全工作，实现了安全生产无事故。作为化工行业，氧化铝生产环境及生产条件要求苛刻，为此，我们把搞好安全工作当作所有工作的重中之重，坚持关口前移，重心下移，从规范员工的操作行为入手，抓好现场管理，把“安全生产，我的责任”这一安全理念贯穿到全体员工中去。坚持每周一次安全例会和安全大检查，实行安全责任追究制，通过开展“安全活动月”“安全知识竞赛”“反三违”、黑板报展等活动，提高员工的自主保安意识。今年以来，安检科和团委青监岗在工作中共查处不安隐患126条，已全部整改，为安全生产奠定了基础。我们还在厂区主厂房、办公楼等醒目的位置上悬挂了安全标语和牌板，使职工在上下班的时候随时看到，以感受安全氛围，提高安全意识。在车间内部粘贴了安全寄语、警示语，悬挂了安全条幅，使职工潜移默化地受到了安全教育，规范自己的安全行为，从“要我安全向我要安全”转变。开通了“手机安全短信”业务，把一条条安全警句、安全提示发送到手机上，使职工直接传阅安全短信受教育，受到了职工群众的普遍欢迎。由于安全措施到位，建厂以来，该公司实现了安全生产，未发生一起安全责任事故。
回顾我们所做的工作，虽然取得了一些成绩，但与新形势下集团公司领导对我们的要求相比，还面临很多亟待解决的问题。一是有些工作抓的力度不够，落实的效果还不理想，深入基层车间调查研究的不够；二是氧化铝专业技术人员缺乏，员工队伍素质还需进一步提高。我们决心在今后的工作中，进一步振奋精神，开拓创新，深化改革，加快发展，扎扎实实地做好各项工作，为集团公司的跨越发展，做出我们义翔公司的贡献。
第五篇：企业优秀党员发言材料各位领导、各位党员同志们：
大家上午好！
在这建党xx周年的特殊日子，作为一个来自外地的流动党员，能有机会在这里发言，向党倾诉心声，和在座的各位交流心得，我深感荣幸。
面对获得的“优秀共产党员”殊荣，我的心情很激动，还有一些忐忑不安。因为在工作中我并没有做出什么轰轰烈烈的业绩，而在坐的各位和现在正奋斗在各行各业的一线党员们，他们爱岗敬业、恪尽职守、默默奉献，与此相比，我所做的一切还都远远不够。
能来到安康工作，作为安康工业园区企业一名员工和企业管理者，我深感肩上的责任重大，特别是在当下受国际金融危机影响下的陕西天拓化工有限公司，如何尽快走出并摆脱目前所面临的一些困境，实现企业年初的既定经济目标，是摆在我公司全体员工面前的首要问题。同时，这也是园区管委会领导时常对我司经营情况夜不能寐、倾力关注的原因所在。作为天拓公司的一名员工，一个共产党员，理当主动为企业出资人、为园区领导排忧解难，出谋划策，身体力行，鞠躬尽瘁。这是我们这些工作在企业的共产党员的义务和责任，更是党章的要求，也是实践“三个代表”和保持共产党员先进性的具体体现。
几年前受陕西天拓化工公司董事长的邀请，来到咱们安康市工作，说句老实话，来之前我对安康还不太了解，心里非常矛盾，也有来自很多方面的阻力，但是来了以后，我对自己的决定暗自庆幸，因为我从此知道了“东接襄沔，西达梁洋，南通巴蜀，北控商虢”这句话的真正含义，几年的生活让我越发地喜欢上安康。
刚来天拓公司时，让人心都凉了半截，公司的几个产品的市场定位不准，质量波动大，销售推广难度大，市场对天拓公司产品的认同度低，生产流程控制混乱，技术力量薄弱，员工队伍职业素质低下，内部资源配置极为不合理，管理方式上采取的是原始的家长式管理，为此，拟定了天拓公司战略发展整改方案，向甘董事长建议并被采纳后，亲自跑到上海给公司说服并引进了高级管理人才和技术人才，重新对天拓公司以前产品进行了市场定位，确定了企业战略发展方向，通过整合内部资源配置，严格管理流程和细节控制，加强员工职业技能和责任意识培训和教育，完善相关管理制度等措施，取得了显著效果，我公司现各项经营活动运行良好，特别是聚烯烃功能母料系列产品已成公司的主打产品和拳头产品，成为了生产hdpe埋地排水排污管材原料市场上的热销工业品，公司现正在组织课题小组对新的课题项目进行研究，当然，这些项目课题仍需要继续得到园区管委会领导大力支持。我想，我公司已取得或正在攻关的课题项目，作为一名共产党员，都应或都会主动承担起来，不论是直接或间接的。对公司已取得或将要取得的业绩不是哪一个人的功劳，而是整个团队努力的结果。党员不仅仅是一种称号，更是一种责任的象征，要求我们在学习、工作和生活的方方面面真正起到先锋模范带头作用，这也是我对《党章》总纲第一句话的理解。
曾经我所在的国有企业的一个老书记说过一句话叫：“平常时期看得出来，关键时刻拿得出来，危难时刻站得出来”，我至今记忆犹新，这是我们共产党员在不用时期所应表现出来的与一般群众不同的时代本色。在建党88周年的今天，在社会高度发展的今天，在面对各种各样利益诱惑的今天，我们每一个党员不仅要学习革命时期冲锋在前、视死如归的英烈，也要学习社会主义建设时期不怕吃苦、享受在后的劳动模范，更要学习构建社会主义和谐社会时期党在心中、人民利益高于一切的人民公仆们。
所以，成绩只能代表过去，党中央在新时期提出了经济建设又好又快地发展要求，这对我们广大党员又提出了更高的要求，作为一名企业领导干部，我会更加积极主动地去寻找自身不足，努力完善和提高自我，帮助企业更加健康良性地发展，使自己成为一名符合时代要求的真正的共产党员，永葆党员的先进性。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，曾几何时，我们庄严地举起右手宣誓，从那一霎那开始，我们心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的责任，为了这份承诺和责任，让我们在各自的岗位上勤奋工作，爱岗敬业，做好表率，为安康工业园区的经济发展添砖加瓦，为鲜红的党旗增光添彩。谢谢大家！
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